今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)(de)(de)(de)公司,花(hua)了不(bu)少心血,不(bu)想暴(bao)富,可(ke)是(shi)想出一些好(hao)產品(pin),因為(wei)西方的(de)(de)(de)(de)(de)名言:消費者(zhe)不(bu)會記得(de)你的(de)(de)(de)(de)(de)價格,但(dan)是(shi)會記住你的(de)(de)(de)(de)(de)質量,可(ke)能我(wo)是(shi)個(ge)理(li)想主義者(zhe),但(dan)是(shi)我(wo)遇到(dao)太多的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題,經常我(wo)會到(dao)這個(ge)論壇上面(mian)來看(kan)看(kan),說實話,覺得(de)自以為(wei)是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人真的(de)(de)(de)(de)(de)很多.我(wo)會在(zai)各個(ge)帖子上發表我(wo)實際遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題,希(xi)望大家有理(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)回應. 

1,關于(yu)電(dian)池(chi)的(de)(de)(de)性能(neng)和價(jia)格:目(mu)前我(wo)(wo)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)充(chong)(chong)電(dian)器快出(chu)來(lai)了(le),為了(le)配合充(chong)(chong)電(dian)器,我(wo)(wo)進(jin)了(le)一(yi)(yi)(yi)些現在口碑(bei)比較好(hao)的(de)(de)(de)鎳氫電(dian)池(chi),電(dian)源網上有(you)人說(shuo)一(yi)(yi)(yi)節(jie)2300電(dian)池(chi)3塊5,我(wo)(wo)是(shi)電(dian)池(chi)廠(chang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de),我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)不知道這個價(jia)格能(neng)買到什么樣的(de)(de)(de)電(dian)池(chi),為了(le)質量,我(wo)(wo)進(jin)了(le)比亞迪的(de)(de)(de)電(dian)池(chi),價(jia)格是(shi)兩倍,我(wo)(wo)自己檢測,大約(yue)百(bai)分之一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)產品退(tui)回(hui)(已(yi)經很(hen)不錯了(le)).

2,充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)速度(du):我在8年以前,就和同學一(yi)起開發過(guo)10c的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器了,但是那(nei)個(ge)是不(bu)(bu)計成本的(de)(de)(de)軍方產品,電(dian)(dian)(dian)(dian)池里面用到了金(jin)和銀(yin)這樣的(de)(de)(de)貴(gui)金(jin)屬,現(xian)在大家說(shuo)2c4c什么的(de)(de)(de),要知道,0.75的(de)(de)(de)銅線也只允許6安的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)流,國內目前的(de)(de)(de)快(kuai)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)池的(de)(de)(de)價(jia)格,不(bu)(bu)可能有很好的(de)(de)(de)性(xing)能和壽命,何況(kuang)1小(xiao)時以內的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器確實(shi)價(jia)格太高,沒有必要,一(yi)個(ge)30分鐘(zhong)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器加四個(ge)電(dian)(dian)(dian)(dian)池,體積,價(jia)格和重量,都(dou)不(bu)(bu)如一(yi)個(ge)2小(xiao)時左右充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器加8各電(dian)(dian)(dian)(dian)池,現(xian)在這種大體積的(de)(de)(de)快(kuai)充(chong)模式,能不(bu)(bu)能不(bu)(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)可(ke)以(yi)(yi)控(kong)制(zhi)在(zai)20塊(kuai)以(yi)(yi)下(xia),真的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)知道(dao)怎么(me)算(suan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de),有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)安(an)全保(bao)障,能(neng)不(bu)(bu)能(neng)過(guo)安(an)規?按照什么(me)量(liang)計(ji)算(suan)?就(jiu)(jiu)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)開發的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)來(lai)說(shuo)(shuo)吧(ba):因為(wei)(wei)國內市場相對(dui)比較(jiao)小(xiao)必須考慮(lv)出口(kou),加(jia)(jia)上(shang)(shang)做(zuo)好充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)理想都是(shi)可(ke)以(yi)(yi)過(guo)任何(he)安(an)規的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji):開關電(dian)(dian)(dian)源,光(guang)電(dian)(dian)(dian)藕,主控(kong),低壓電(dian)(dian)(dian)源,模(mo)(mo)(mo)式管,共6各ic,加(jia)(jia)上(shang)(shang)溫感(gan),電(dian)(dian)(dian)容(rong),發光(guang)二極管等就(jiu)(jiu)是(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)上(shang)(shang)特(te)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)五金,高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)插頭,就(jiu)(jiu)是(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)工費(fei)按10k計(ji)算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)貴(gui)吧(ba),加(jia)(jia)上(shang)(shang)檢測和(he)封裝,2元(yuan)(yuan)(yuan)也不(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)吧(ba),這樣(yang)(yang)就(jiu)(jiu)是(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)了(le)(le),有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)外(wai)(wai)殼不(bu)(bu)重(zhong)要(yao),我(wo)(wo)(wo)覺得很(hen)錯(cuo)誤,高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)殼對(dui)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang),銷售和(he)功能(neng)實現太重(zhong)要(yao)了(le)(le),所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)開了(le)(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)具(ju)(同一外(wai)(wai)殼,報價從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)也知道(dao)22萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)具(ju)好,但是(shi)沒有(you)(you)(you)那么(me)多(duo)(duo)(duo)錢,也不(bu)(bu)知道(dao)會賣多(duo)(duo)(duo)少(shao)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi),折(zhe)中開了(le)(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de),如果我(wo)(wo)(wo)一年能(neng)賣20000個,模(mo)(mo)(mo)具(ju)投下(xia)來(lai)3元(yuan)(yuan)(yuan)一個,本(ben)身注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)一個,最后(hou)我(wo)(wo)(wo)要(yao)整裝,大概1元(yuan)(yuan)(yuan)一個(包括(kuo)絲印(yin),不(bu)(bu)干膠(jiao)(jiao)和(he)螺絲),假設我(wo)(wo)(wo)一次性做(zuo)兩萬(wan)(wan)套(實際不(bu)(bu)可(ke)能(neng)),我(wo)(wo)(wo)還要(yao)包裝設計(ji),印(yin)刷(2萬(wan)(wan)張小(xiao)紙(zhi)對(dui)印(yin)刷廠(chang)是(shi)小(xiao)單(dan))為(wei)(wei)了(le)(le)和(he)檔(dang)次協調(diao),和(he)有(you)(you)(you)海德堡印(yin)刷機的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)合作,每套投入至少(shao)1元(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙(zhi)和(he)說(shuo)(shuo)明書(shu)),外(wai)(wai)包裝現在(zai)流行的(de)(de)(de)(de)(de)pvc,模(mo)(mo)(mo)具(ju)加(jia)(jia)物料成本(ben)1.2元(yuan)(yuan)(yuan),高(gao)周波加(jia)(jia)工,折(zhe)疊說(shuo)(shuo)明書(shu),定(ding)做(zuo)紙(zhi)箱(xiang),定(ding)做(zuo)口(kou)袋(dai),還有(you)(you)(you)小(xiao)貼士不(bu)(bu)干膠(jiao)(jiao),以(yi)(yi)及損耗(hao),我(wo)(wo)(wo)算(suan)下(xia)來(lai)一個是(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan),這樣(yang)(yang)一個好的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)成本(ben)就(jiu)(jiu)是(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)(bu)帶包裝24左右,前提是(shi)保(bao)證賣2萬(wan)(wan)個,沒有(you)(you)(you)任何(he)貿易風險,不(bu)(bu)向(xiang)共產黨(dang)繳納一分稅款,所(suo)(suo)以(yi)(yi)品威沒有(you)(you)(you)單(dan)片機的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)賣20多(duo)(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)還是(shi)垮了(le)(le),我(wo)(wo)(wo)想問(wen)問(wen),說(shuo)(shuo)20元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren),你(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)直接賣點給我(wo)(wo)(wo)?因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)還有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)成本(ben)沒有(you)(you)(you)計(ji)算(suan)都20 多(duo)(duo)(duo)了(le)(le),所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)希望說(shuo)(shuo)話要(yao)有(you)(you)(you)說(shuo)(shuo)服力,

4,我真的(de)推(tui)出了好的(de)產品,希望大(da)家支持,我是(shi)理(li)想主義者,論壇的(de)各位能買(mai)下一個,都對我的(de)產品有減低(di)成本的(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用(yong)(yong)者(zhe)說:又(you)便宜又(you)好用(yong)(yong)的.

經銷商說(shuo):賺錢多,好賣(mai),賣(mai)出去沒有(you)麻煩,最好廠家可(ke)以(yi)賒貨.

加工廠說(shuo):我(wo)要(yao)掙加工費(fei),當(dang)然還要(yao)保證品質,不(bu)然沒(mei)有(you)下一單.

制造商(品(pin)牌擁(yong)有者)說:不能砸牌子,市場占有率(lv)高(gao).于(yu)是,質(zhi)量、性能、成本(ben)、外觀、包裝......

設計者說:性能好,質量可靠,通(tong)用(yong)性強,適用(yong)范圍寬......等等

投資人說:要有(you)最高的利潤(run)回報

在整個產業鏈條中,兩頭的(de)人是(shi)產品的(de)決策(ce)和評(ping)判(pan)者(zhe).但是(shi)很不幸,利潤和價格(ge)便宜(yi)成了第一(yi)標準.

經銷(xiao)商在(zai)產(chan)業鏈中(zhong)的(de)作(zuo)用非同小可(ke),他的(de)第一目的(de)絕對是賺(zhuan)錢.如(ru)果使用者對產(chan)品的(de)常識性了(le)解和個體特性了(le)解再大部分通過經銷(xiao)商得到,價格的(de)作(zuo)用力又被(bei)放大了(le).因為經銷(xiao)商的(de)目的(de)是賺(zhuan)錢.

制造商和(he)設計(ji)者是承受壓力最大(da)的人(ren),投資人(ren)次之(zhi).很不幸,您正是這三位一體的角(jiao)色(se).

問(wen)題的求解(jie)要自上而下地(di)進行.

使用者的知(zhi)識普及是(shi)一(yi)個長期的繁瑣工(gong)作(zuo),要使其明了恒(heng)(heng)壓恒(heng)(heng)流,紋(wen)波電(dian)(dian)壓紋(wen)波電(dian)(dian)流等(deng)等(deng)非一(yi)日之功,不可依一(yi)人之力而(er)為(wei).

經銷商(shang)成了(le)關鍵.您(nin)如(ru)何(he)滿足他們,或(huo)者說能夠給他們提供(gong)什么條件使其達到(dao)目的,才是(shi)您(nin)解(jie)開死(si)鏈要首(shou)先考慮的手(shou)段.您(nin)能提供(gong)的條

包括產品方(fang)面(mian),資金,服務(wu),技術支(zhi)持方(fang)面(mian)等.

回到產品,就是下一個問題.

2. 技術上,什么是好的充電器?

這(zhe)個論壇上的人個個心知肚明(ming),只是由(you)于(yu)各種原因大家在用(yong)不同的折衷方案.

那么,問題轉換為如何讓產(chan)業鏈上的關鍵人物――經銷商認為您(nin)的產(chan)品是(shi)技(ji)術上好的充電器.

經銷商對于(yu)技術的(de)理(li)解是(shi)(shi)帶來利潤的(de)就(jiu)是(shi)(shi)好技術.最(zui)(zui)直接的(de)方式是(shi)(shi)技術要(yao)成為(wei)賣點(dian).賣點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)和別(bie)人(ren)不一樣,最(zui)(zui)好是(shi)(shi)質上的(de)差別(bie),換(huan)句話說就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)(zui)好我有(you)別(bie)人(ren)沒有(you).您的(de)產品能(neng)做到(dao)嗎?

3. 從(cong)時間(jian)的角度(du)看,什么(me)是好的充(chong)電器?

記得(de)5年前,一位朋友跟(gen)我講,鋰(li)電(dian)池終(zhong)將在民用市場(chang)上(shang)取代其(qi)他(ta)電(dian)池.先不論是否偏頗,其(qi)趨勢非常明顯(xian).

再(zai)過5年,鋰電(dian)充斥(chi)市場,每種鋰電(dian)設備帶(dai)個充電(dian)器(qi).鎳氫電(dian)池一個月用不上一次(ci),您怎么(me)讓(rang)別(bie)人(ren)記得(de)您做的是好(hao)充電(dian)器(qi)呢?