今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)公司(si),花了(le)不少(shao)心(xin)血,不想暴富,可(ke)是(shi)(shi)想出一(yi)些(xie)好產品,因為西(xi)方(fang)的(de)(de)名言:消費者不會(hui)記(ji)得(de)你的(de)(de)價(jia)格,但(dan)是(shi)(shi)會(hui)記(ji)住你的(de)(de)質量,可(ke)能我(wo)是(shi)(shi)個理想主(zhu)義者,但(dan)是(shi)(shi)我(wo)遇到太多(duo)的(de)(de)問題,經常我(wo)會(hui)到這個論壇上面來看看,說(shuo)實話,覺得(de)自(zi)以為是(shi)(shi)的(de)(de)人(ren)真的(de)(de)很多(duo).我(wo)會(hui)在各個帖(tie)子上發(fa)表我(wo)實際遇到的(de)(de)問題,希望大家有理性的(de)(de)回應. 

1,關(guan)于電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能和價(jia)格(ge)(ge):目(mu)前(qian)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)款充電(dian)(dian)器(qi)快出來了(le),為了(le)配合充電(dian)(dian)器(qi),我(wo)進了(le)一(yi)些(xie)現(xian)在口碑比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)(de)鎳氫電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),電(dian)(dian)源網上(shang)有人說一(yi)節(jie)2300電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)3塊5,我(wo)是電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)廠出來的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)知道這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)能買到什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),為了(le)質量,我(wo)進了(le)比(bi)亞迪的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),價(jia)格(ge)(ge)是兩倍,我(wo)自(zi)己(ji)檢測,大(da)約百分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)產品退回(已(yi)經很不(bu)錯了(le)).

2,充電(dian)速度:我(wo)在8年以前,就和同學(xue)一起開(kai)發過10c的(de)(de)(de)充電(dian)器了,但是那(nei)個(ge)(ge)是不計成本的(de)(de)(de)軍(jun)方產品,電(dian)池(chi)(chi)(chi)里面用(yong)到了金和銀這樣的(de)(de)(de)貴金屬,現在大家說2c4c什么的(de)(de)(de),要知道,0.75的(de)(de)(de)銅線也只允許6安的(de)(de)(de)電(dian)流,國內目前的(de)(de)(de)快(kuai)充電(dian)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge),不可(ke)能(neng)有很好的(de)(de)(de)性能(neng)和壽(shou)命,何況1小(xiao)時(shi)以內的(de)(de)(de)充電(dian)器確實價(jia)格(ge)太(tai)高,沒(mei)有必要,一個(ge)(ge)30分鐘充電(dian)器加四個(ge)(ge)電(dian)池(chi)(chi)(chi),體(ti)積(ji),價(jia)格(ge)和重量,都(dou)不如一個(ge)(ge)2小(xiao)時(shi)左右(you)充電(dian)器加8各電(dian)池(chi)(chi)(chi),現在這種大體(ti)積(ji)的(de)(de)(de)快(kuai)充模式,能(neng)不能(neng)不討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)可以(yi)(yi)(yi)(yi)控(kong)制(zhi)在20塊以(yi)(yi)(yi)(yi)下,真的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)知道怎么算(suan)出來的(de)(de)(de)(de)(de),有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)安全保(bao)障(zhang),能(neng)不(bu)(bu)能(neng)過安規?按照什么量計算(suan)?就(jiu)(jiu)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)來說(shuo)吧:因(yin)為(wei)國內市(shi)場相對(dui)比較(jiao)小(xiao)必須考(kao)慮出口,加上做好充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)都是(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)(yi)過任何安規的(de)(de)(de)(de)(de)設計:開(kai)關電(dian)(dian)源(yuan),光電(dian)(dian)藕,主控(kong),低(di)壓電(dian)(dian)源(yuan),模式管(guan)(guan),共(gong)6各ic,加上溫感,電(dian)(dian)容,發光二極管(guan)(guan)等就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加上特制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)五金,高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)(de)插(cha)頭,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加工(gong)費按10k計算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)貴吧,加上檢(jian)測和封(feng)裝(zhuang),2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)也不(bu)(bu)多吧,這樣(yang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)了(le),有(you)(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)外殼不(bu)(bu)重要(yao),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得很錯(cuo)誤,高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)(de)外殼對(dui)充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)質量,銷售和功能(neng)實(shi)現太重要(yao)了(le),所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)了(le)6萬的(de)(de)(de)(de)(de)模具(ju)(同(tong)一(yi)(yi)(yi)外殼,報價(jia)從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也知道22萬的(de)(de)(de)(de)(de)模具(ju)好,但是(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)(you)那么多錢,也不(bu)(bu)知道會(hui)賣多少充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi),折中開(kai)了(le)6萬的(de)(de)(de)(de)(de),如果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)年(nian)能(neng)賣20000個(ge),模具(ju)投下來3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge),本身(shen)注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge),最后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)整(zheng)裝(zhuang),大概(gai)1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(包(bao)括絲印,不(bu)(bu)干膠和螺(luo)絲),假設我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性做兩萬套(實(shi)際不(bu)(bu)可能(neng)),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)要(yao)包(bao)裝(zhuang)設計,印刷(2萬張小(xiao)紙對(dui)印刷廠是(shi)(shi)小(xiao)單(dan))為(wei)了(le)和檔(dang)次(ci)協調,和有(you)(you)(you)(you)海德堡印刷機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)合作,每(mei)套投入至少1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙和說(shuo)明書(shu)),外包(bao)裝(zhuang)現在流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)pvc,模具(ju)加物料(liao)成本1.2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),高(gao)周波加工(gong),折疊說(shuo)明書(shu),定(ding)做紙箱,定(ding)做口袋(dai),還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)小(xiao)貼士不(bu)(bu)干膠,以(yi)(yi)(yi)(yi)及損耗,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)算(suan)下來一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)成本就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)(bu)帶包(bao)裝(zhuang)24左右(you),前提是(shi)(shi)保(bao)證賣2萬個(ge),沒有(you)(you)(you)(you)任何貿易風險,不(bu)(bu)向共(gong)產黨繳納一(yi)(yi)(yi)分稅款(kuan),所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)品威沒有(you)(you)(you)(you)單(dan)片(pian)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)賣20多元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)(huan)是(shi)(shi)垮了(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)問(wen)(wen)問(wen)(wen),說(shuo)20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)(yi)(yi)(yi)做好的(de)(de)(de)(de)(de)充電(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren),你能(neng)不(bu)(bu)能(neng)直接賣點給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)?因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)很多成本沒有(you)(you)(you)(you)計算(suan)都20 多了(le),所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希望說(shuo)話要(yao)有(you)(you)(you)(you)說(shuo)服力,

4,我真的(de)(de)(de)推出(chu)了好的(de)(de)(de)產品,希望大家支持,我是理(li)想主義者,論壇的(de)(de)(de)各位(wei)能買下(xia)一個(ge),都對我的(de)(de)(de)產品有減低成(cheng)本的(de)(de)(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說:又便宜又好用的.

經銷(xiao)商(shang)說:賺錢多,好賣,賣出(chu)去(qu)沒有(you)麻煩(fan),最好廠家可(ke)以賒貨.

加工廠說:我(wo)要(yao)掙加工費,當然還要(yao)保證品質,不然沒(mei)有下(xia)一單.

制造商(品牌(pai)擁有(you)者)說:不能砸牌(pai)子,市(shi)場占有(you)率(lv)高.于是,質量、性能、成本、外觀(guan)、包裝......

設計者說:性能好(hao),質(zhi)量可(ke)靠,通用(yong)性強,適(shi)用(yong)范(fan)圍寬......等(deng)等(deng)

投資人說:要有最高(gao)的利潤(run)回報(bao)

在整個產(chan)業(ye)鏈條中,兩頭的人是(shi)產(chan)品(pin)的決策和評判者.但是(shi)很不幸,利潤(run)和價(jia)格便宜(yi)成了(le)第一(yi)標準.

經銷(xiao)商(shang)在產(chan)業鏈中(zhong)的(de)(de)(de)作用(yong)非同(tong)小可,他的(de)(de)(de)第一目(mu)的(de)(de)(de)絕(jue)對是賺錢(qian).如果使用(yong)者(zhe)對產(chan)品的(de)(de)(de)常識性(xing)了(le)解(jie)和個體特性(xing)了(le)解(jie)再大部分通(tong)過經銷(xiao)商(shang)得到,價格的(de)(de)(de)作用(yong)力(li)又被放大了(le).因為經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是賺錢(qian).

制造(zao)商和(he)設(she)計(ji)者是(shi)承受(shou)壓力最大(da)的人,投資人次之.很不幸,您(nin)正(zheng)是(shi)這(zhe)三位一(yi)體的角色.

問題的求解(jie)要自上而下地進行.

使(shi)用者(zhe)的知識普及是一(yi)個長期的繁瑣工(gong)作,要使(shi)其(qi)明了恒(heng)壓恒(heng)流,紋(wen)波電壓紋(wen)波電流等(deng)等(deng)非一(yi)日之(zhi)功,不可(ke)依一(yi)人之(zhi)力(li)而為.

經(jing)銷商成了關鍵.您(nin)如(ru)何滿足(zu)他們,或(huo)者(zhe)說能夠給他們提(ti)供什么條(tiao)件使其達到(dao)目的,才是(shi)您(nin)解開死鏈要首先考(kao)慮的手段(duan).您(nin)能提(ti)供的條(tiao)

包括產品方(fang)(fang)面,資(zi)金,服務,技術支持方(fang)(fang)面等.

回(hui)到產品(pin),就是下(xia)一個問題(ti).

2. 技術(shu)上,什么(me)是好的充電器?

這個論壇上的人(ren)個個心(xin)知肚(du)明,只(zhi)是(shi)由于各(ge)種原因大家(jia)在用不同(tong)的折衷方案.

那么,問題轉換為如何讓產業(ye)鏈上的(de)關鍵(jian)人(ren)物――經銷商認為您的(de)產品是技術上好的(de)充電器.

經(jing)銷商對于技(ji)術的(de)(de)理(li)解是(shi)帶來利(li)潤的(de)(de)就是(shi)好技(ji)術.最直接的(de)(de)方式是(shi)技(ji)術要成為(wei)賣點(dian).賣點(dian)就是(shi)要和別人不(bu)一樣,最好是(shi)質上的(de)(de)差別,換句話說(shuo)就是(shi)最好我有別人沒有.您(nin)的(de)(de)產品能(neng)做到嗎?

3. 從時間的(de)角度看,什么(me)是(shi)好的(de)充(chong)電器?

記得5年前,一(yi)位朋友(you)跟我講,鋰電(dian)池終將在民用市場(chang)上取代其(qi)他電(dian)池.先不論是否偏頗,其(qi)趨(qu)勢非常明顯.

再過(guo)5年,鋰電充(chong)斥市場,每種(zhong)鋰電設備帶(dai)個(ge)充(chong)電器.鎳氫(qing)電池一個(ge)月用不上(shang)一次(ci),您(nin)怎么(me)讓別(bie)人記得您(nin)做的(de)是好充(chong)電器呢?