今年我開了一家做好的充電器的(de)公司,花了不少心血,不想(xiang)暴富,可(ke)(ke)是(shi)想(xiang)出一些好產(chan)品,因(yin)為西方(fang)的(de)名言:消費者(zhe)不會記得你(ni)的(de)價格,但(dan)是(shi)會記住你(ni)的(de)質(zhi)量,可(ke)(ke)能(neng)我是(shi)個理想(xiang)主義者(zhe),但(dan)是(shi)我遇到(dao)太多(duo)的(de)問(wen)題,經常我會到(dao)這個論壇上面來看(kan)看(kan),說實話(hua),覺(jue)得自以(yi)為是(shi)的(de)人真的(de)很多(duo).我會在各個帖子上發表我實際遇到(dao)的(de)問(wen)題,希望大(da)家有理性(xing)的(de)回應. 

1,關于電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)的(de)性能和價格:目前我的(de)第一款(kuan)充電(dian)(dian)器快(kuai)出來了(le),為(wei)了(le)配合充電(dian)(dian)器,我進了(le)一些現在口碑比(bi)較(jiao)好的(de)鎳氫(qing)電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),電(dian)(dian)源網(wang)上有人說一節2300電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)3塊5,我是電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)廠出來的(de),我真的(de)不知道這個(ge)價格能買到什么樣的(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),為(wei)了(le)質量,我進了(le)比(bi)亞迪的(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi),價格是兩(liang)倍,我自(zi)己(ji)檢(jian)測,大約(yue)百分(fen)之(zhi)一的(de)產品退回(已經(jing)很(hen)不錯了(le)).

2,充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)速度:我在8年以(yi)前(qian),就和同學一起開發過10c的(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器了,但是(shi)那個是(shi)不(bu)(bu)計成本的(de)(de)(de)軍方(fang)產品,電(dian)(dian)池里面用到了金和銀這樣(yang)的(de)(de)(de)貴金屬,現(xian)(xian)在大(da)(da)家說2c4c什么的(de)(de)(de),要知道,0.75的(de)(de)(de)銅(tong)線也(ye)只允許(xu)6安的(de)(de)(de)電(dian)(dian)流,國(guo)內目前(qian)的(de)(de)(de)快充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)池的(de)(de)(de)價(jia)格,不(bu)(bu)可能(neng)有很好(hao)的(de)(de)(de)性能(neng)和壽命,何況1小時(shi)以(yi)內的(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器確實價(jia)格太高(gao),沒有必要,一個30分鐘充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器加四(si)個電(dian)(dian)池,體積,價(jia)格和重量,都不(bu)(bu)如一個2小時(shi)左右充(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器加8各電(dian)(dian)池,現(xian)(xian)在這種大(da)(da)體積的(de)(de)(de)快充(chong)(chong)(chong)模(mo)式(shi),能(neng)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)以(yi)控(kong)制在20塊以(yi)下,真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎么算出來的(de)(de)(de),有(you)(you)沒有(you)(you)安(an)全保障,能不(bu)(bu)(bu)能過安(an)規?按照什(shen)么量計(ji)(ji)算?就(jiu)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)來說(shuo)(shuo)(shuo)吧:因(yin)為(wei)國內市(shi)場相對比(bi)較(jiao)小(xiao)必須(xu)考慮(lv)出口,加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)做(zuo)好充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)理想都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)過任何安(an)規的(de)(de)(de)設計(ji)(ji):開(kai)(kai)(kai)關電(dian)(dian)(dian)源(yuan),光(guang)電(dian)(dian)(dian)藕,主控(kong),低壓(ya)電(dian)(dian)(dian)源(yuan),模式管(guan),共6各ic,加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)溫(wen)感,電(dian)(dian)(dian)容,發光(guang)二極管(guan)等就(jiu)是(shi)(shi)14元(yuan)(yuan),加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)特制的(de)(de)(de)五金,高(gao)質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)插頭,就(jiu)是(shi)(shi) 16.5元(yuan)(yuan),加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)費(fei)按10k計(ji)(ji)算,2元(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)貴(gui)吧,加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)檢測(ce)和封裝(zhuang)(zhuang),2元(yuan)(yuan)也(ye)不(bu)(bu)(bu)多吧,這(zhe)(zhe)樣就(jiu)是(shi)(shi)20.5元(yuan)(yuan)了(le),有(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)外(wai)殼不(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao),我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)很(hen)錯(cuo)誤,高(gao)質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)外(wai)殼對充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量,銷售和功能實現太重(zhong)要(yao)了(le),所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)(kai)了(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)模具(ju)(同(tong)一(yi)(yi)外(wai)殼,報價從10000到(dao)220000)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)22萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)模具(ju)好,但是(shi)(shi)沒有(you)(you)那么多錢,也(ye)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)會賣(mai)多少充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi),折(zhe)中(zhong)開(kai)(kai)(kai)了(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de),如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)年能賣(mai)20000個(ge)(ge)(ge)(ge),模具(ju)投下來3元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge),本(ben)身注塑1元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge),最后我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang),大概1元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(包(bao)括絲印(yin)(yin)(yin),不(bu)(bu)(bu)干膠(jiao)和螺(luo)絲),假設我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)次性做(zuo)兩(liang)萬(wan)(wan)套(實際(ji)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能),我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)(huan)要(yao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji),印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(2萬(wan)(wan)張小(xiao)紙(zhi)對印(yin)(yin)(yin)刷(shua)廠是(shi)(shi)小(xiao)單(dan))為(wei)了(le)和檔次協(xie)調(diao),和有(you)(you)海(hai)德堡印(yin)(yin)(yin)刷(shua)機的(de)(de)(de)廠家合作,每套投入至少1元(yuan)(yuan)(卡紙(zhi)和說(shuo)(shuo)(shuo)明書),外(wai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)現在流行的(de)(de)(de)pvc,模具(ju)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)物料成本(ben)1.2元(yuan)(yuan),高(gao)周波(bo)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong),折(zhe)疊說(shuo)(shuo)(shuo)明書,定做(zuo)紙(zhi)箱,定做(zuo)口袋,還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)小(xiao)貼士不(bu)(bu)(bu)干膠(jiao),以(yi)及損耗(hao),我(wo)(wo)(wo)(wo)算下來一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)6元(yuan)(yuan)到(dao)7元(yuan)(yuan),這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)成本(ben)就(jiu)是(shi)(shi)30元(yuan)(yuan),不(bu)(bu)(bu)帶包(bao)裝(zhuang)(zhuang)24左(zuo)右,前提是(shi)(shi)保證賣(mai)2萬(wan)(wan)個(ge)(ge)(ge)(ge),沒有(you)(you)任何貿易(yi)風險,不(bu)(bu)(bu)向共產黨繳納一(yi)(yi)分(fen)稅款(kuan),所(suo)以(yi)品威(wei)沒有(you)(you)單(dan)片(pian)機的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)賣(mai)20多元(yuan)(yuan)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)垮了(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)想問問,說(shuo)(shuo)(shuo)20元(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)做(zuo)好的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)人(ren),你能不(bu)(bu)(bu)能直接(jie)賣(mai)點(dian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)?因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)很(hen)多成本(ben)沒有(you)(you)計(ji)(ji)算都20 多了(le),所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)希(xi)望說(shuo)(shuo)(shuo)話要(yao)有(you)(you)說(shuo)(shuo)(shuo)服力(li),

4,我(wo)真的(de)推出了(le)好的(de)產(chan)品,希望大(da)家支持,我(wo)是(shi)理想主義(yi)者,論壇的(de)各位能買下(xia)一(yi)個,都對(dui)我(wo)的(de)產(chan)品有減低成(cheng)本的(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說:又(you)便宜又(you)好用的(de).

經銷商(shang)說:賺錢多,好賣,賣出(chu)去沒有麻煩,最好廠(chang)家可以賒貨.

加(jia)工廠說:我要掙加(jia)工費,當(dang)然還要保證品質,不然沒有下一單.

制造商(品牌擁有者)說:不能砸牌子(zi),市場(chang)占有率高.于(yu)是,質量、性能、成(cheng)本、外觀、包(bao)裝......

設計者說(shuo):性能好,質量可靠,通用(yong)性強(qiang),適用(yong)范圍(wei)寬......等等

投(tou)資人(ren)說(shuo):要有最高的利潤回報(bao)

在整個產業鏈條中,兩頭的人(ren)是產品的決策和(he)評判者.但(dan)是很不(bu)幸(xing),利潤(run)和(he)價格(ge)便(bian)宜成(cheng)了第(di)一標準.

經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在(zai)產(chan)業鏈(lian)中的(de)作用(yong)非同小可,他的(de)第一目的(de)絕對(dui)是賺(zhuan)錢.如(ru)果使用(yong)者對(dui)產(chan)品的(de)常識(shi)性(xing)了解和個(ge)體特性(xing)了解再大(da)部分通(tong)過經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商得到(dao),價格的(de)作用(yong)力又(you)被放(fang)大(da)了.因為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)目的(de)是賺(zhuan)錢.

制造商(shang)和(he)設計(ji)者是承(cheng)受壓力(li)最大的人,投(tou)資人次之(zhi).很不幸,您正是這三位一體的角色.

問題的求解(jie)要(yao)自上而下地進行.

使用者的(de)知識普及是一個長期(qi)的(de)繁瑣工作,要(yao)使其(qi)明了(le)恒(heng)壓恒(heng)流,紋波電壓紋波電流等等非一日之(zhi)(zhi)功(gong),不(bu)可依一人(ren)之(zhi)(zhi)力而為(wei).

經銷商成了關鍵(jian).您(nin)如何滿(man)足他們(men)(men),或(huo)者(zhe)說能(neng)夠給他們(men)(men)提供什(shen)么條件(jian)使其達到目的(de),才是您(nin)解開死(si)鏈要首先考(kao)慮的(de)手(shou)段.您(nin)能(neng)提供的(de)條

包括產品方(fang)面,資金,服務,技術支持方(fang)面等(deng).

回到產品,就是下(xia)一個(ge)問題.

2. 技(ji)術上,什么是好的(de)充電(dian)器?

這個論壇上的人個個心知肚(du)明,只是由于(yu)各種原(yuan)因(yin)大家在用(yong)不(bu)同的折衷方案(an).

那么,問(wen)題(ti)轉換(huan)為如何讓產(chan)業鏈上的關鍵(jian)人物――經銷商(shang)認為您的產(chan)品是(shi)技術上好的充(chong)電(dian)器.

經銷商(shang)對于技(ji)術的(de)理(li)解是(shi)帶來利潤的(de)就是(shi)好技(ji)術.最直接的(de)方式是(shi)技(ji)術要成為賣(mai)點.賣(mai)點就是(shi)要和別人不一樣,最好是(shi)質上的(de)差(cha)別,換句話說就是(shi)最好我有別人沒有.您的(de)產品能(neng)做到嗎?

3. 從時間的角(jiao)度看,什么是好(hao)的充電器?

記得5年前(qian),一位朋友跟(gen)我講,鋰電池(chi)終將在民(min)用市場上取代其(qi)他電池(chi).先(xian)不論是否(fou)偏頗(po),其(qi)趨(qu)勢非(fei)常明顯.

再過(guo)5年,鋰電充(chong)斥市場,每種鋰電設備帶(dai)個充(chong)電器.鎳氫電池一個月(yue)用不上一次,您怎(zen)么讓(rang)別(bie)人(ren)記(ji)得(de)您做(zuo)的是(shi)好充(chong)電器呢?