今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)公司,花了不少心血,不想暴富,可(ke)是想出一些好產(chan)品,因為(wei)西方的(de)(de)名言:消費者不會(hui)記得(de)你的(de)(de)價(jia)格,但(dan)是會(hui)記住你的(de)(de)質量,可(ke)能我(wo)是個理(li)想主(zhu)義者,但(dan)是我(wo)遇(yu)到(dao)(dao)太多的(de)(de)問題,經常(chang)我(wo)會(hui)到(dao)(dao)這個論壇上面來(lai)看(kan)看(kan),說實話,覺得(de)自(zi)以為(wei)是的(de)(de)人(ren)真的(de)(de)很多.我(wo)會(hui)在各(ge)個帖子上發表(biao)我(wo)實際遇(yu)到(dao)(dao)的(de)(de)問題,希望大家有理(li)性(xing)的(de)(de)回應. 

1,關(guan)于電(dian)(dian)池(chi)的(de)(de)性能和價(jia)格:目前我(wo)(wo)的(de)(de)第一款充電(dian)(dian)器快出來(lai)了(le)(le)(le),為了(le)(le)(le)配合(he)充電(dian)(dian)器,我(wo)(wo)進(jin)了(le)(le)(le)一些(xie)現在口碑比(bi)(bi)較好的(de)(de)鎳氫電(dian)(dian)池(chi),電(dian)(dian)源(yuan)網上有(you)人說一節2300電(dian)(dian)池(chi)3塊5,我(wo)(wo)是電(dian)(dian)池(chi)廠出來(lai)的(de)(de),我(wo)(wo)真的(de)(de)不(bu)知道這個價(jia)格能買到什么樣的(de)(de)電(dian)(dian)池(chi),為了(le)(le)(le)質量,我(wo)(wo)進(jin)了(le)(le)(le)比(bi)(bi)亞迪的(de)(de)電(dian)(dian)池(chi),價(jia)格是兩倍,我(wo)(wo)自己(ji)檢測,大約百分之一的(de)(de)產品退回(已經很(hen)不(bu)錯了(le)(le)(le)).

2,充(chong)(chong)電(dian)速度:我在8年(nian)以前,就和(he)同(tong)學(xue)一(yi)起開發過10c的(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)器了(le)(le),但是那個是不計成本的(de)(de)軍方產品,電(dian)池(chi)里(li)面用(yong)到了(le)(le)金和(he)銀(yin)這樣的(de)(de)貴金屬,現在大家說2c4c什么(me)的(de)(de),要知道(dao),0.75的(de)(de)銅線也只允許6安的(de)(de)電(dian)流,國內(nei)目(mu)前的(de)(de)快充(chong)(chong)電(dian)池(chi)的(de)(de)價(jia)格(ge),不可能有很好的(de)(de)性能和(he)壽命(ming),何(he)況(kuang)1小時以內(nei)的(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)器確實價(jia)格(ge)太(tai)高,沒(mei)有必要,一(yi)個30分鐘充(chong)(chong)電(dian)器加四(si)個電(dian)池(chi),體積,價(jia)格(ge)和(he)重(zhong)量,都(dou)不如一(yi)個2小時左(zuo)右充(chong)(chong)電(dian)器加8各電(dian)池(chi),現在這種(zhong)大體積的(de)(de)快充(chong)(chong)模式,能不能不討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)(you)(you)人說(shuo)可(ke)以(yi)(yi)(yi)控制在20塊以(yi)(yi)(yi)下,真的(de)不知道怎(zen)么(me)算(suan)出(chu)來的(de),有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)安(an)(an)全保障,能(neng)(neng)不能(neng)(neng)過安(an)(an)規(gui)?按照(zhao)什么(me)量(liang)計(ji)算(suan)?就(jiu)(jiu)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)發(fa)的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)來說(shuo)吧:因為國(guo)內市場相對比(bi)較(jiao)小(xiao)(xiao)必(bi)須考(kao)慮出(chu)口,加上(shang)做(zuo)好(hao)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)理想(xiang)都是(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)過任何安(an)(an)規(gui)的(de)設(she)計(ji):開(kai)關電(dian)(dian)(dian)(dian)源(yuan),光電(dian)(dian)(dian)(dian)藕,主控,低壓電(dian)(dian)(dian)(dian)源(yuan),模(mo)式管,共(gong)6各ic,加上(shang)溫感,電(dian)(dian)(dian)(dian)容,發(fa)光二極管等就(jiu)(jiu)是(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加上(shang)特制的(de)五金,高(gao)(gao)質量(liang)的(de)插(cha)頭(tou),就(jiu)(jiu)是(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加工費按10k計(ji)算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不貴吧,加上(shang)檢測和(he)(he)封裝(zhuang)(zhuang),2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)也不多(duo)(duo)吧,這(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)是(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)了,有(you)(you)(you)(you)人說(shuo)外(wai)殼不重要,我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得很錯誤,高(gao)(gao)質量(liang)的(de)外(wai)殼對充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)質量(liang),銷售和(he)(he)功(gong)能(neng)(neng)實現太重要了,所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)了6萬(wan)的(de)模(mo)具(同(tong)一外(wai)殼,報價(jia)從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)(wo)也知道22萬(wan)的(de)模(mo)具好(hao),但是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)那么(me)多(duo)(duo)錢,也不知道會賣(mai)(mai)(mai)多(duo)(duo)少(shao)(shao)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi),折中開(kai)了6萬(wan)的(de),如果我(wo)(wo)(wo)(wo)一年(nian)能(neng)(neng)賣(mai)(mai)(mai)20000個(ge),模(mo)具投下來3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge),本身注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge),最后我(wo)(wo)(wo)(wo)要整裝(zhuang)(zhuang),大概(gai)1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge)(包(bao)(bao)括絲印(yin)(yin),不干膠(jiao)和(he)(he)螺絲),假設(she)我(wo)(wo)(wo)(wo)一次(ci)性做(zuo)兩萬(wan)套(實際不可(ke)能(neng)(neng)),我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)要包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji),印(yin)(yin)刷(2萬(wan)張小(xiao)(xiao)紙對印(yin)(yin)刷廠是(shi)小(xiao)(xiao)單)為了和(he)(he)檔次(ci)協(xie)調,和(he)(he)有(you)(you)(you)(you)海德(de)堡印(yin)(yin)刷機的(de)廠家合作,每套投入至(zhi)少(shao)(shao)1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙和(he)(he)說(shuo)明書),外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)現在流行(xing)的(de)pvc,模(mo)具加物(wu)料成(cheng)本1.2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),高(gao)(gao)周(zhou)波加工,折疊說(shuo)明書,定做(zuo)紙箱(xiang),定做(zuo)口袋,還(huan)有(you)(you)(you)(you)小(xiao)(xiao)貼士不干膠(jiao),以(yi)(yi)(yi)及損耗,我(wo)(wo)(wo)(wo)算(suan)下來一個(ge)是(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這(zhe)樣(yang)一個(ge)好(hao)的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)成(cheng)本就(jiu)(jiu)是(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),不帶包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)24左右,前(qian)提是(shi)保證賣(mai)(mai)(mai)2萬(wan)個(ge),沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)任何貿易風(feng)險,不向(xiang)共(gong)產黨繳納一分稅款,所以(yi)(yi)(yi)品(pin)威沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)單片機的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)賣(mai)(mai)(mai)20多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)是(shi)垮了,我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)問問,說(shuo)20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)做(zuo)好(hao)的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)人,你能(neng)(neng)不能(neng)(neng)直接賣(mai)(mai)(mai)點(dian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)?因為我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)有(you)(you)(you)(you)很多(duo)(duo)成(cheng)本沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)計(ji)算(suan)都20 多(duo)(duo)了,所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)希望說(shuo)話要有(you)(you)(you)(you)說(shuo)服力,

4,我真(zhen)的(de)(de)推出(chu)了好的(de)(de)產品(pin),希望大家支持,我是理(li)想主義(yi)者,論(lun)壇的(de)(de)各位能(neng)買下一個,都對我的(de)(de)產品(pin)有減低成本的(de)(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說:又(you)便宜(yi)又(you)好(hao)用的.

經(jing)銷商說(shuo):賺錢(qian)多,好賣(mai),賣(mai)出(chu)去沒(mei)有麻煩,最(zui)好廠家可以賒貨(huo).

加工(gong)廠說:我要掙加工(gong)費,當然(ran)還要保(bao)證品質,不然(ran)沒有下一單.

制造(zao)商(品牌(pai)擁有者)說:不能(neng)砸牌(pai)子,市場(chang)占有率高.于(yu)是,質量、性能(neng)、成本、外觀、包裝......

設計者說:性能好,質量可靠,通用(yong)性強,適(shi)用(yong)范圍寬......等等

投資人說:要有最高的利潤回報(bao)

在整個產業(ye)鏈(lian)條中,兩頭的(de)人是產品的(de)決策(ce)和(he)評(ping)判者(zhe).但是很不幸,利潤和(he)價格便(bian)宜成了第(di)一標準.

經銷(xiao)商(shang)在產(chan)業(ye)鏈中的(de)(de)作用非同小可(ke),他(ta)的(de)(de)第一目(mu)的(de)(de)絕對是賺(zhuan)錢.如果(guo)使用者對產(chan)品的(de)(de)常識性(xing)了(le)(le)解和(he)個(ge)體特性(xing)了(le)(le)解再大部(bu)分通過(guo)經銷(xiao)商(shang)得到,價格的(de)(de)作用力又被(bei)放(fang)大了(le)(le).因為經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是賺(zhuan)錢.

制造商和設計者是承受壓力最大的人,投資人次之(zhi).很不(bu)幸,您正(zheng)是這三(san)位一體的角色.

問題(ti)的求解(jie)要自上而下地進行.

使(shi)用者的(de)知識普及是(shi)一(yi)個長期的(de)繁瑣工作,要使(shi)其(qi)明了恒(heng)壓恒(heng)流(liu),紋波電壓紋波電流(liu)等等非(fei)一(yi)日之功,不(bu)可依一(yi)人之力而為.

經銷商成(cheng)了關(guan)鍵.您(nin)如何滿(man)足他們,或者說能夠給他們提(ti)供(gong)什么條件使其(qi)達到目的(de),才是您(nin)解開死鏈要首先考慮(lv)的(de)手段.您(nin)能提(ti)供(gong)的(de)條

包(bao)括產品方面,資金,服務,技術支持方面等(deng).

回到產品,就是下(xia)一個問題(ti).

2. 技術上,什(shen)么是好的(de)充電器?

這個論壇上的(de)人個個心知肚明(ming),只是由(you)于各種(zhong)原因大(da)家(jia)在用不(bu)同(tong)的(de)折衷方案(an).

那么,問題轉換為如何讓(rang)產業鏈上(shang)的(de)(de)關鍵人物――經銷(xiao)商認(ren)為您的(de)(de)產品是技(ji)術上(shang)好(hao)的(de)(de)充電器(qi).

經(jing)銷商(shang)對于技術(shu)的(de)理解是(shi)帶來利潤的(de)就(jiu)是(shi)好(hao)技術(shu).最(zui)直接的(de)方式是(shi)技術(shu)要成為賣點.賣點就(jiu)是(shi)要和別人(ren)不一樣,最(zui)好(hao)是(shi)質上的(de)差別,換句(ju)話說(shuo)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)我(wo)有(you)(you)別人(ren)沒(mei)有(you)(you).您的(de)產品能做到嗎(ma)?

3. 從(cong)時間(jian)的(de)角度看,什么是好的(de)充電(dian)器?

記得(de)5年前,一位朋友跟我講,鋰電池終將在民(min)用(yong)市(shi)場上取(qu)代其他電池.先不論(lun)是否偏(pian)頗,其趨勢非(fei)常明顯.

再過5年(nian),鋰(li)電(dian)充(chong)(chong)(chong)斥市場(chang),每(mei)種(zhong)鋰(li)電(dian)設備帶個(ge)充(chong)(chong)(chong)電(dian)器.鎳(nie)氫(qing)電(dian)池(chi)一個(ge)月(yue)用不上一次,您怎么讓別人記得您做的是(shi)好充(chong)(chong)(chong)電(dian)器呢?