今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)公司,花了不少心(xin)血,不想暴(bao)富(fu),可(ke)是(shi)想出一些好(hao)產品(pin),因為(wei)西方的(de)(de)名言:消(xiao)費者不會記得你的(de)(de)價格(ge),但(dan)是(shi)會記住你的(de)(de)質量,可(ke)能我(wo)(wo)(wo)是(shi)個(ge)理想主義(yi)者,但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)遇到太多(duo)的(de)(de)問題,經常我(wo)(wo)(wo)會到這(zhe)個(ge)論壇上面來(lai)看看,說實話,覺得自以(yi)為(wei)是(shi)的(de)(de)人(ren)真(zhen)的(de)(de)很多(duo).我(wo)(wo)(wo)會在各個(ge)帖子(zi)上發表我(wo)(wo)(wo)實際(ji)遇到的(de)(de)問題,希望大家有理性的(de)(de)回應. 

1,關于電(dian)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)性能和(he)價(jia)格(ge):目前我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)第(di)一款充電(dian)器(qi)快出(chu)來了(le)(le),為(wei)了(le)(le)配(pei)合(he)充電(dian)器(qi),我(wo)(wo)(wo)進(jin)了(le)(le)一些(xie)現(xian)在(zai)口(kou)碑比(bi)較好的(de)(de)鎳氫電(dian)池(chi)(chi)(chi),電(dian)源網上有(you)人說一節2300電(dian)池(chi)(chi)(chi)3塊5,我(wo)(wo)(wo)是(shi)電(dian)池(chi)(chi)(chi)廠(chang)出(chu)來的(de)(de),我(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)不知(zhi)道這(zhe)個價(jia)格(ge)能買到什么樣的(de)(de)電(dian)池(chi)(chi)(chi),為(wei)了(le)(le)質(zhi)量,我(wo)(wo)(wo)進(jin)了(le)(le)比(bi)亞迪(di)的(de)(de)電(dian)池(chi)(chi)(chi),價(jia)格(ge)是(shi)兩倍,我(wo)(wo)(wo)自己檢測,大(da)約百分(fen)之一的(de)(de)產品退回(已經很不錯了(le)(le)).

2,充電速度(du):我(wo)在8年以(yi)前(qian),就和(he)(he)同學一(yi)起開發過(guo)10c的(de)(de)充電器了,但是那個是不(bu)計(ji)成本(ben)的(de)(de)軍方產品,電池里面用到了金和(he)(he)銀(yin)這樣的(de)(de)貴金屬,現在大家說2c4c什么的(de)(de),要知(zhi)道,0.75的(de)(de)銅線也只允許(xu)6安(an)的(de)(de)電流,國(guo)內(nei)目(mu)前(qian)的(de)(de)快(kuai)充電池的(de)(de)價格,不(bu)可(ke)能有很好(hao)的(de)(de)性能和(he)(he)壽命,何況1小時以(yi)內(nei)的(de)(de)充電器確實價格太高(gao),沒有必要,一(yi)個30分鐘充電器加四個電池,體(ti)(ti)積(ji),價格和(he)(he)重(zhong)量,都不(bu)如一(yi)個2小時左(zuo)右充電器加8各電池,現在這種大體(ti)(ti)積(ji)的(de)(de)快(kuai)充模式,能不(bu)能不(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)可(ke)以(yi)(yi)(yi)控制在20塊(kuai)以(yi)(yi)(yi)下,真(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)知(zhi)道怎(zen)么算(suan)出來(lai)的(de)(de)(de),有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)安(an)全保(bao)(bao)障,能不(bu)能過(guo)安(an)規?按(an)照什(shen)么量(liang)(liang)(liang)計(ji)(ji)(ji)算(suan)?就(jiu)以(yi)(yi)(yi)我開(kai)發的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)來(lai)說(shuo)(shuo)吧(ba):因為國內(nei)市(shi)場(chang)相(xiang)對比較小必(bi)須(xu)考(kao)慮出口,加(jia)上(shang)做好(hao)(hao)充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)理想(xiang)都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)過(guo)任(ren)何(he)(he)安(an)規的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji):開(kai)關電(dian)(dian)(dian)源(yuan),光(guang)電(dian)(dian)(dian)藕,主控,低壓電(dian)(dian)(dian)源(yuan),模(mo)(mo)式管(guan),共(gong)6各(ge)ic,加(jia)上(shang)溫感,電(dian)(dian)(dian)容(rong),發光(guang)二極管(guan)等(deng)就(jiu)是(shi)(shi)14元(yuan),加(jia)上(shang)特制的(de)(de)(de)五金,高質(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)插頭,就(jiu)是(shi)(shi) 16.5元(yuan),加(jia)工費按(an)10k計(ji)(ji)(ji)算(suan),2元(yuan)不(bu)貴吧(ba),加(jia)上(shang)檢測和(he)封(feng)裝(zhuang),2元(yuan)也(ye)不(bu)多吧(ba),這樣就(jiu)是(shi)(shi)20.5元(yuan)了(le),有(you)(you)人(ren)說(shuo)(shuo)外(wai)殼不(bu)重要(yao),我覺得很錯誤,高質(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)外(wai)殼對充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang),銷售(shou)和(he)功能實現(xian)太重要(yao)了(le),所(suo)以(yi)(yi)(yi)我開(kai)了(le)6萬(wan)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(同一(yi)外(wai)殼,報價從(cong)10000到220000)我也(ye)知(zhi)道22萬(wan)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)具好(hao)(hao),但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)那么多錢,也(ye)不(bu)知(zhi)道會賣多少充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi),折中開(kai)了(le)6萬(wan)的(de)(de)(de),如(ru)果我一(yi)年能賣20000個(ge)(ge)(ge),模(mo)(mo)具投下來(lai)3元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge),本(ben)身注(zhu)塑1元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge),最(zui)后我要(yao)整(zheng)裝(zhuang),大概1元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(包(bao)括絲印(yin),不(bu)干膠和(he)螺絲),假設我一(yi)次性(xing)做兩(liang)萬(wan)套(tao)(實際不(bu)可(ke)能),我還(huan)要(yao)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)(ji),印(yin)刷(shua)(2萬(wan)張小紙(zhi)(zhi)對印(yin)刷(shua)廠(chang)是(shi)(shi)小單)為了(le)和(he)檔次協調,和(he)有(you)(you)海德堡印(yin)刷(shua)機的(de)(de)(de)廠(chang)家合作,每套(tao)投入至少1元(yuan)(卡紙(zhi)(zhi)和(he)說(shuo)(shuo)明書),外(wai)包(bao)裝(zhuang)現(xian)在流行的(de)(de)(de)pvc,模(mo)(mo)具加(jia)物料成本(ben)1.2元(yuan),高周波加(jia)工,折疊說(shuo)(shuo)明書,定做紙(zhi)(zhi)箱,定做口袋,還(huan)有(you)(you)小貼士不(bu)干膠,以(yi)(yi)(yi)及損耗,我算(suan)下來(lai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)6元(yuan)到7元(yuan),這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)成本(ben)就(jiu)是(shi)(shi)30元(yuan),不(bu)帶包(bao)裝(zhuang)24左右,前提是(shi)(shi)保(bao)(bao)證賣2萬(wan)個(ge)(ge)(ge),沒(mei)有(you)(you)任(ren)何(he)(he)貿易風險,不(bu)向共(gong)產(chan)黨(dang)繳納一(yi)分稅款,所(suo)以(yi)(yi)(yi)品威沒(mei)有(you)(you)單片機的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)賣20多元(yuan)還(huan)是(shi)(shi)垮了(le),我想(xiang)問(wen)問(wen),說(shuo)(shuo)20元(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)做好(hao)(hao)的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)人(ren),你能不(bu)能直接(jie)賣點給我?因為我還(huan)有(you)(you)很多成本(ben)沒(mei)有(you)(you)計(ji)(ji)(ji)算(suan)都20 多了(le),所(suo)以(yi)(yi)(yi)我希(xi)望說(shuo)(shuo)話(hua)要(yao)有(you)(you)說(shuo)(shuo)服力(li),

4,我(wo)(wo)真的推出了好的產品(pin),希望大家支持(chi),我(wo)(wo)是理想主義(yi)者(zhe),論壇(tan)的各位(wei)能買下一(yi)個,都對我(wo)(wo)的產品(pin)有減(jian)低成本(ben)的好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使(shi)用(yong)者(zhe)說(shuo):又便宜又好用(yong)的.

經銷商說:賺錢多,好賣,賣出去沒有麻(ma)煩(fan),最好廠家可(ke)以賒(she)貨.

加工廠說:我要掙加工費,當然(ran)還要保證品質(zhi),不(bu)然(ran)沒有下一單.

制(zhi)造商(品(pin)牌擁有(you)(you)者)說(shuo):不能(neng)砸牌子,市場(chang)占有(you)(you)率高.于是,質量、性能(neng)、成(cheng)本(ben)、外觀、包裝......

設(she)計者說:性能好,質(zhi)量可靠,通用性強,適用范圍(wei)寬......等等

投資人(ren)說:要有最高的利潤回報

在整個產業鏈條中,兩頭的人是產品(pin)的決策和(he)評(ping)判者.但是很不幸,利潤和(he)價(jia)格(ge)便宜成了第一標準.

經(jing)(jing)銷(xiao)商在產(chan)業鏈中的(de)(de)作用非(fei)同小可(ke),他(ta)的(de)(de)第一目的(de)(de)絕(jue)對(dui)是賺錢.如(ru)果使用者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)常(chang)識性了(le)解和個體特(te)性了(le)解再大部分通過經(jing)(jing)銷(xiao)商得到,價格的(de)(de)作用力又(you)被放(fang)大了(le).因為經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)目的(de)(de)是賺錢.

制造商(shang)和設(she)計者是承受壓(ya)力最大的(de)人(ren),投資人(ren)次(ci)之(zhi).很不幸,您(nin)正是這三位一體(ti)的(de)角色(se).

問(wen)題的求解要自(zi)上(shang)而(er)下地(di)進(jin)行.

使(shi)用(yong)者的知識普及是一(yi)個長期的繁(fan)瑣(suo)工作(zuo),要使(shi)其明了恒(heng)壓恒(heng)流,紋波電壓紋波電流等等非一(yi)日之(zhi)功,不可(ke)依一(yi)人之(zhi)力(li)而為.

經銷商成(cheng)了關鍵.您如何滿足他們,或(huo)者(zhe)說能夠給(gei)他們提供什么條(tiao)件使其達(da)到目的,才是您解開(kai)死鏈要首(shou)先考慮的手段.您能提供的條(tiao)

包括產品方面(mian),資金,服務,技術(shu)支持(chi)方面(mian)等.

回到(dao)產品,就是下一(yi)個問題.

2. 技術上,什(shen)么是好的充(chong)電器?

這個(ge)論壇上的人(ren)個(ge)個(ge)心知肚明,只是由于各(ge)種(zhong)原因大家在用不(bu)同的折衷方案(an).

那(nei)么,問題轉換為如(ru)何讓(rang)產(chan)(chan)業鏈上的關鍵人物――經銷商(shang)認為您的產(chan)(chan)品是技術上好的充電器.

經銷商對于(yu)技術的理解是(shi)(shi)(shi)帶來(lai)利(li)潤(run)的就(jiu)是(shi)(shi)(shi)好技術.最直接的方(fang)式是(shi)(shi)(shi)技術要成為賣點(dian).賣點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要和別人(ren)不一樣,最好是(shi)(shi)(shi)質上的差別,換句話說(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)最好我有別人(ren)沒有.您(nin)的產品(pin)能做到嗎?

3. 從時間的角度看(kan),什么是好的充電器?

記得5年前,一位(wei)朋友(you)跟我講,鋰電池(chi)終(zhong)將在民用市場上取代其他(ta)電池(chi).先不(bu)論是否偏頗,其趨勢非常(chang)明顯.

再(zai)過5年(nian),鋰電(dian)(dian)充(chong)斥市場,每種鋰電(dian)(dian)設備帶個(ge)(ge)充(chong)電(dian)(dian)器(qi).鎳(nie)氫電(dian)(dian)池一(yi)個(ge)(ge)月用不上一(yi)次,您怎(zen)么讓別人記得您做的是(shi)好(hao)充(chong)電(dian)(dian)器(qi)呢?