今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)公司(si),花了不少(shao)心血,不想暴(bao)富,可是(shi)想出一些好(hao)產(chan)品(pin),因為(wei)西方的(de)(de)名言:消費者不會記得你的(de)(de)價(jia)格,但(dan)是(shi)會記住你的(de)(de)質量,可能我(wo)是(shi)個(ge)理(li)想主義(yi)者,但(dan)是(shi)我(wo)遇到太多(duo)的(de)(de)問題,經常我(wo)會到這個(ge)論壇上(shang)面來看看,說(shuo)實話,覺得自以(yi)為(wei)是(shi)的(de)(de)人(ren)真的(de)(de)很多(duo).我(wo)會在各(ge)個(ge)帖子上(shang)發(fa)表我(wo)實際遇到的(de)(de)問題,希望大(da)家有理(li)性的(de)(de)回應. 

1,關于電池(chi)(chi)的(de)性能和價格(ge)(ge):目前我的(de)第一(yi)款充電器快出來了(le),為(wei)了(le)配合(he)充電器,我進(jin)(jin)了(le)一(yi)些現在口(kou)碑(bei)比較好(hao)的(de)鎳氫電池(chi)(chi),電源(yuan)網上有人說一(yi)節(jie)2300電池(chi)(chi)3塊5,我是電池(chi)(chi)廠(chang)出來的(de),我真的(de)不知道這個價格(ge)(ge)能買到什么樣的(de)電池(chi)(chi),為(wei)了(le)質量,我進(jin)(jin)了(le)比亞迪的(de)電池(chi)(chi),價格(ge)(ge)是兩(liang)倍,我自己檢(jian)測,大約百(bai)分之一(yi)的(de)產品退回(已經很不錯了(le)).

2,充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)速度:我(wo)在(zai)8年以前,就和同學一(yi)起開發過(guo)10c的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器了,但是那(nei)個(ge)(ge)是不(bu)計成本的(de)(de)(de)軍方產品,電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)里面用(yong)到了金和銀這樣的(de)(de)(de)貴金屬,現在(zai)大家(jia)說2c4c什么(me)的(de)(de)(de),要(yao)知道(dao),0.75的(de)(de)(de)銅線(xian)也(ye)只允許6安的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)流(liu),國內目前的(de)(de)(de)快(kuai)充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)的(de)(de)(de)價格(ge),不(bu)可能(neng)(neng)有很好的(de)(de)(de)性能(neng)(neng)和壽命,何況(kuang)1小時以內的(de)(de)(de)充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器確實價格(ge)太高,沒有必要(yao),一(yi)個(ge)(ge)30分鐘充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器加四個(ge)(ge)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi),體(ti)積(ji),價格(ge)和重量(liang),都(dou)不(bu)如一(yi)個(ge)(ge)2小時左右充電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器加8各電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi),現在(zai)這種大體(ti)積(ji)的(de)(de)(de)快(kuai)充模式,能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)人(ren)說可以(yi)(yi)控制在20塊以(yi)(yi)下,真的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)知道怎么算(suan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de),有(you)沒(mei)有(you)安(an)全保障,能(neng)不(bu)(bu)能(neng)過安(an)規?按照(zhao)什(shen)么量(liang)計(ji)(ji)算(suan)?就(jiu)以(yi)(yi)我(wo)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)來(lai)說吧(ba)(ba)(ba):因為國內市場相對比較小(xiao)必須考慮出口(kou),加上(shang)(shang)做好(hao)(hao)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)(de)理想都(dou)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)過任(ren)何安(an)規的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji):開(kai)關電(dian)(dian)源,光電(dian)(dian)藕,主控,低壓電(dian)(dian)源,模(mo)(mo)式管(guan),共6各ic,加上(shang)(shang)溫感,電(dian)(dian)容,發光二(er)極(ji)管(guan)等就(jiu)是(shi)(shi)(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan),加上(shang)(shang)特制的(de)(de)(de)(de)五金,高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)插頭,就(jiu)是(shi)(shi)(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan),加工(gong)費(fei)按10k計(ji)(ji)算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)貴吧(ba)(ba)(ba),加上(shang)(shang)檢測和封(feng)裝,2元(yuan)(yuan)(yuan)也(ye)不(bu)(bu)多(duo)吧(ba)(ba)(ba),這(zhe)(zhe)樣就(jiu)是(shi)(shi)(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)了(le),有(you)人(ren)說外(wai)殼不(bu)(bu)重要,我(wo)覺得(de)很錯(cuo)誤,高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)殼對充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang),銷售(shou)和功能(neng)實現太重要了(le),所以(yi)(yi)我(wo)開(kai)了(le)6萬(wan)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(ju)(同一(yi)(yi)外(wai)殼,報價從10000到220000)我(wo)也(ye)知道22萬(wan)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(ju)好(hao)(hao),但是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)那么多(duo)錢(qian),也(ye)不(bu)(bu)知道會賣(mai)多(duo)少充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi),折中開(kai)了(le)6萬(wan)的(de)(de)(de)(de),如(ru)果(guo)我(wo)一(yi)(yi)年能(neng)賣(mai)20000個(ge),模(mo)(mo)具(ju)投下來(lai)3元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge),本身注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge),最后我(wo)要整裝,大概1元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge)(包(bao)(bao)括絲印,不(bu)(bu)干(gan)膠和螺絲),假設我(wo)一(yi)(yi)次(ci)性做兩(liang)萬(wan)套(實際不(bu)(bu)可能(neng)),我(wo)還(huan)(huan)要包(bao)(bao)裝設計(ji)(ji),印刷(shua)(shua)(shua)(2萬(wan)張小(xiao)紙對印刷(shua)(shua)(shua)廠是(shi)(shi)(shi)小(xiao)單)為了(le)和檔次(ci)協調,和有(you)海德堡印刷(shua)(shua)(shua)機(ji)的(de)(de)(de)(de)廠家合作,每套投入至少1元(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙和說明書),外(wai)包(bao)(bao)裝現在流(liu)行的(de)(de)(de)(de)pvc,模(mo)(mo)具(ju)加物料成本1.2元(yuan)(yuan)(yuan),高周(zhou)波加工(gong),折疊說明書,定做紙箱(xiang),定做口(kou)袋(dai),還(huan)(huan)有(you)小(xiao)貼士(shi)不(bu)(bu)干(gan)膠,以(yi)(yi)及(ji)損耗,我(wo)算(suan)下來(lai)一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan),這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)成本就(jiu)是(shi)(shi)(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)(bu)帶包(bao)(bao)裝24左右(you),前提是(shi)(shi)(shi)保證賣(mai)2萬(wan)個(ge),沒(mei)有(you)任(ren)何貿易風險,不(bu)(bu)向共產黨繳(jiao)納一(yi)(yi)分(fen)稅(shui)款,所以(yi)(yi)品(pin)威沒(mei)有(you)單片機(ji)的(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)賣(mai)20多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)垮了(le),我(wo)想問問,說20元(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)(yi)做好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)(de)人(ren),你能(neng)不(bu)(bu)能(neng)直接賣(mai)點(dian)給我(wo)?因為我(wo)還(huan)(huan)有(you)很多(duo)成本沒(mei)有(you)計(ji)(ji)算(suan)都(dou)20 多(duo)了(le),所以(yi)(yi)我(wo)希望說話要有(you)說服力,

4,我真(zhen)的推出(chu)了(le)好的產(chan)品,希望大家支持,我是理想(xiang)主(zhu)義者,論壇的各(ge)位能(neng)買(mai)下一個,都對(dui)我的產(chan)品有減低成本的好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說(shuo):又便宜(yi)又好用的(de).

經銷商說:賺錢多,好賣,賣出去沒(mei)有麻(ma)煩(fan),最好廠家可以賒貨.

加工廠(chang)說(shuo):我要掙加工費,當(dang)然(ran)還要保證品(pin)質,不然(ran)沒有下一單.

制造商(品牌(pai)擁有者)說(shuo):不能砸牌(pai)子,市場占有率高.于(yu)是,質量、性能、成本、外(wai)觀(guan)、包裝......

設計者說:性能好,質(zhi)量可靠,通(tong)用性強,適用范圍寬......等等

投資人(ren)說:要有(you)最高的利(li)潤(run)回報

在整個產業鏈條中(zhong),兩頭的(de)人是產品(pin)的(de)決策和評判者.但是很不幸,利潤和價格(ge)便宜成(cheng)了第(di)一標準.

經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在產業鏈中的(de)作用(yong)(yong)非(fei)同小(xiao)可,他的(de)第(di)一目(mu)的(de)絕(jue)對(dui)是(shi)賺錢(qian).如果使用(yong)(yong)者(zhe)對(dui)產品的(de)常(chang)識性了解(jie)和(he)個(ge)體(ti)特性了解(jie)再大(da)部分通過經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)得到,價格(ge)的(de)作用(yong)(yong)力(li)又被放大(da)了.因為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)目(mu)的(de)是(shi)賺錢(qian).

制(zhi)造商和設(she)計者是承受壓力最大的(de)人(ren),投(tou)資人(ren)次之.很不(bu)幸,您(nin)正是這三位(wei)一體的(de)角色.

問題的求解要自上而(er)下地進行.

使用者的(de)知識普及是一(yi)(yi)個長期的(de)繁瑣工作,要使其明了恒壓(ya)恒流,紋波(bo)電壓(ya)紋波(bo)電流等等非一(yi)(yi)日之(zhi)功,不可依一(yi)(yi)人之(zhi)力而為.

經銷商成了(le)關鍵(jian).您(nin)如何滿足他們,或(huo)者(zhe)說能夠給(gei)他們提(ti)供什么條件使其(qi)達到目的,才是(shi)您(nin)解(jie)開死鏈要首先考慮的手段.您(nin)能提(ti)供的條

包括產品方(fang)面,資金(jin),服務,技術支(zhi)持方(fang)面等.

回到(dao)產品,就是下(xia)一個問題.

2. 技(ji)術上,什(shen)么是好的充電器?

這個(ge)(ge)論壇上的人個(ge)(ge)個(ge)(ge)心知肚(du)明,只是由(you)于(yu)各種原因大家在(zai)用不同的折衷方案.

那(nei)么,問題轉換為如何讓產業(ye)鏈上的(de)關鍵(jian)人(ren)物――經銷商認為您的(de)產品是技術上好的(de)充(chong)電器(qi).

經銷(xiao)商對于技(ji)(ji)術的(de)理解是(shi)(shi)帶來利潤的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)好(hao)技(ji)(ji)術.最直接的(de)方式(shi)是(shi)(shi)技(ji)(ji)術要成為賣點(dian).賣點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要和別人(ren)不一(yi)樣(yang),最好(hao)是(shi)(shi)質上的(de)差別,換句話說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最好(hao)我有(you)別人(ren)沒有(you).您的(de)產品能做到嗎?

3. 從時間的角(jiao)度看,什么(me)是(shi)好的充電器(qi)?

記得5年前,一位(wei)朋友跟我講,鋰電池終(zhong)將在民用市場(chang)上取代(dai)其他電池.先不論(lun)是否偏頗,其趨勢非常明(ming)顯.

再過(guo)5年,鋰(li)電(dian)(dian)(dian)充(chong)斥(chi)市場,每種鋰(li)電(dian)(dian)(dian)設備(bei)帶個充(chong)電(dian)(dian)(dian)器.鎳氫電(dian)(dian)(dian)池(chi)一個月用不上(shang)一次,您怎么(me)讓別人記(ji)得您做(zuo)的是好充(chong)電(dian)(dian)(dian)器呢?