今年我開了一家做好的充電器的公司,花了不少心血,不想暴(bao)富,可是想出一些好產品,因為西方的名(ming)言:消費者不會記(ji)得你的價格(ge),但(dan)是會記(ji)住你的質量(liang),可能我(wo)是個(ge)理想主義(yi)者,但(dan)是我(wo)遇(yu)到(dao)太多(duo)的問(wen)題(ti),經常(chang)我(wo)會到(dao)這個(ge)論壇上面(mian)來(lai)看(kan)看(kan),說實(shi)話(hua),覺得自以為是的人真的很多(duo).我(wo)會在各個(ge)帖子上發(fa)表我(wo)實(shi)際遇(yu)到(dao)的問(wen)題(ti),希望大家有理性的回(hui)應. 

1,關于電(dian)池(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)性能和價格:目前(qian)我的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)款充電(dian)器快出來了,為(wei)了配合(he)充電(dian)器,我進了一(yi)(yi)些現(xian)在(zai)口碑比較好的(de)(de)(de)(de)鎳(nie)氫電(dian)池(chi)(chi),電(dian)源(yuan)網上(shang)有人說(shuo)一(yi)(yi)節(jie)2300電(dian)池(chi)(chi)3塊5,我是電(dian)池(chi)(chi)廠出來的(de)(de)(de)(de),我真的(de)(de)(de)(de)不(bu)知道這(zhe)個價格能買到什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)電(dian)池(chi)(chi),為(wei)了質量,我進了比亞迪的(de)(de)(de)(de)電(dian)池(chi)(chi),價格是兩倍,我自己檢測,大約百分之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)產品退(tui)回(已經很不(bu)錯了).

2,充(chong)(chong)電速度(du):我在(zai)8年以前,就和同學一(yi)起(qi)開發過10c的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電器(qi)了,但是(shi)那個是(shi)不(bu)計成本(ben)的(de)(de)(de)軍方產(chan)品,電池里(li)面用到了金(jin)和銀這樣的(de)(de)(de)貴(gui)金(jin)屬,現在(zai)大(da)家說2c4c什(shen)么(me)的(de)(de)(de),要知道,0.75的(de)(de)(de)銅線也(ye)只允許6安的(de)(de)(de)電流(liu),國內(nei)目前的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)充(chong)(chong)電池的(de)(de)(de)價格(ge),不(bu)可能(neng)(neng)有很(hen)好的(de)(de)(de)性能(neng)(neng)和壽命,何況(kuang)1小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)以內(nei)的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電器(qi)確實價格(ge)太高(gao),沒有必要,一(yi)個30分鐘充(chong)(chong)電器(qi)加(jia)四個電池,體(ti)積,價格(ge)和重量,都不(bu)如一(yi)個2小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)左右充(chong)(chong)電器(qi)加(jia)8各電池,現在(zai)這種大(da)體(ti)積的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)充(chong)(chong)模式,能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)(you)人(ren)說可(ke)以(yi)(yi)(yi)控(kong)制在20塊以(yi)(yi)(yi)下,真(zhen)的不(bu)(bu)(bu)(bu)知道怎么(me)(me)算出來(lai)的,有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)安(an)全保障,能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)過安(an)規?按(an)照什么(me)(me)量計(ji)算?就以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)開發(fa)的充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)來(lai)說吧(ba):因為國(guo)內市場相(xiang)對比較小(xiao)必(bi)須考(kao)慮出口(kou)(kou),加(jia)(jia)上(shang)做(zuo)好充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的理(li)想都是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)過任何(he)安(an)規的設計(ji):開關電(dian)(dian)源,光(guang)電(dian)(dian)藕,主控(kong),低壓電(dian)(dian)源,模(mo)(mo)式管,共(gong)6各ic,加(jia)(jia)上(shang)溫感(gan),電(dian)(dian)容,發(fa)光(guang)二極(ji)管等就是(shi)(shi)(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)上(shang)特制的五金,高(gao)質量的插頭(tou),就是(shi)(shi)(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)工(gong)費(fei)按(an)10k計(ji)算,2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)貴吧(ba),加(jia)(jia)上(shang)檢測和(he)(he)封裝,2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)也不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)吧(ba),這樣就是(shi)(shi)(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)了,有(you)(you)(you)人(ren)說外殼不(bu)(bu)(bu)(bu)重要,我(wo)(wo)(wo)覺得很錯誤(wu),高(gao)質量的外殼對充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的質量,銷售和(he)(he)功能(neng)(neng)實現太重要了,所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)開了6萬的模(mo)(mo)具(ju)(同一(yi)(yi)(yi)外殼,報(bao)價(jia)從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)也知道22萬的模(mo)(mo)具(ju)好,但是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)那么(me)(me)多(duo)錢(qian),也不(bu)(bu)(bu)(bu)知道會賣(mai)多(duo)少(shao)充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi),折中(zhong)開了6萬的,如果我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)年能(neng)(neng)賣(mai)20000個(ge)(ge)(ge),模(mo)(mo)具(ju)投(tou)下來(lai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge),本身注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge),最后我(wo)(wo)(wo)要整(zheng)裝,大概1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(包括絲印(yin)(yin),不(bu)(bu)(bu)(bu)干膠(jiao)和(he)(he)螺(luo)絲),假設我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)次性做(zuo)兩萬套(實際(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)),我(wo)(wo)(wo)還(huan)要包裝設計(ji),印(yin)(yin)刷(shua)(2萬張小(xiao)紙對印(yin)(yin)刷(shua)廠是(shi)(shi)(shi)小(xiao)單)為了和(he)(he)檔次協調(diao),和(he)(he)有(you)(you)(you)海德(de)堡印(yin)(yin)刷(shua)機(ji)的廠家合作,每套投(tou)入至少(shao)1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙和(he)(he)說明書),外包裝現在流行的pvc,模(mo)(mo)具(ju)加(jia)(jia)物料成(cheng)本1.2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),高(gao)周(zhou)波加(jia)(jia)工(gong),折疊說明書,定(ding)做(zuo)紙箱,定(ding)做(zuo)口(kou)(kou)袋,還(huan)有(you)(you)(you)小(xiao)貼士不(bu)(bu)(bu)(bu)干膠(jiao),以(yi)(yi)(yi)及(ji)損(sun)耗,我(wo)(wo)(wo)算下來(lai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)成(cheng)本就是(shi)(shi)(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)(bu)(bu)(bu)帶包裝24左(zuo)右,前(qian)提是(shi)(shi)(shi)保證賣(mai)2萬個(ge)(ge)(ge),沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)任何(he)貿易風險,不(bu)(bu)(bu)(bu)向共(gong)產(chan)黨(dang)繳納一(yi)(yi)(yi)分(fen)稅款,所以(yi)(yi)(yi)品(pin)威沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)單片機(ji)的充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)賣(mai)20多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)垮了,我(wo)(wo)(wo)想問問,說20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)做(zuo)好的充(chong)(chong)電(dian)(dian)器(qi)的人(ren),你能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)直接賣(mai)點給我(wo)(wo)(wo)?因為我(wo)(wo)(wo)還(huan)有(you)(you)(you)很多(duo)成(cheng)本沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)計(ji)算都20 多(duo)了,所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)希望說話要有(you)(you)(you)說服力(li),

4,我真的(de)(de)推(tui)出了好(hao)的(de)(de)產(chan)品,希望大家(jia)支持,我是理(li)想主(zhu)義者(zhe),論壇的(de)(de)各位能買下(xia)一個,都對我的(de)(de)產(chan)品有減(jian)低成(cheng)本的(de)(de)好(hao)處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說(shuo):又(you)便(bian)宜又(you)好用的.

經銷商說:賺錢多,好(hao)賣,賣出去(qu)沒有麻煩,最好(hao)廠家可(ke)以賒貨(huo).

加(jia)工廠說:我要掙加(jia)工費(fei),當(dang)然還要保證品質,不然沒有下一(yi)單.

制造(zao)商(品(pin)牌(pai)擁有(you)者)說:不能砸牌(pai)子,市(shi)場占有(you)率高.于是,質量、性(xing)能、成本、外觀(guan)、包裝......

設(she)計者(zhe)說:性(xing)能好,質量可靠(kao),通用性(xing)強,適用范(fan)圍寬......等等

投資人說:要有最高的利潤回報(bao)

在整個產業鏈條中,兩頭的人是(shi)產品的決策和(he)評判者(zhe).但是(shi)很不幸,利潤和(he)價格便宜成了第一(yi)標準.

經銷商(shang)在產業鏈中(zhong)的(de)(de)(de)作用非同(tong)小可,他(ta)的(de)(de)(de)第一(yi)目的(de)(de)(de)絕(jue)對是(shi)賺錢.如果使用者對產品的(de)(de)(de)常識(shi)性了(le)(le)解(jie)和個體(ti)特性了(le)(le)解(jie)再大部分通過(guo)經銷商(shang)得到,價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)作用力又被放(fang)大了(le)(le).因為(wei)經銷商(shang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)賺錢.

制造(zao)商和(he)設計者是承受壓力最(zui)大(da)的人,投資人次之.很不幸(xing),您正是這(zhe)三(san)位(wei)一體的角色.

問題的求解(jie)要自上(shang)而(er)下(xia)地進行.

使用者的知識普及是(shi)一個長期的繁瑣工作,要使其明了恒(heng)壓(ya)恒(heng)流(liu),紋波電(dian)壓(ya)紋波電(dian)流(liu)等等非一日之(zhi)功(gong),不可依一人(ren)之(zhi)力而為.

經(jing)銷商成了關鍵.您(nin)(nin)(nin)如何(he)滿足(zu)他們(men),或者說能(neng)夠給他們(men)提(ti)供什么條(tiao)件使其達到目(mu)的(de),才(cai)是您(nin)(nin)(nin)解開(kai)死鏈要首先考慮的(de)手段(duan).您(nin)(nin)(nin)能(neng)提(ti)供的(de)條(tiao)

包括產品(pin)方面,資金,服務(wu),技術支持方面等(deng).

回(hui)到產品,就是(shi)下一個問(wen)題(ti).

2. 技術(shu)上,什(shen)么是好(hao)的充(chong)電器?

這(zhe)個(ge)論壇上的人(ren)個(ge)個(ge)心知(zhi)肚明(ming),只是由于各種原因大家在用不同的折衷方案.

那么,問題轉換為如何(he)讓(rang)產業鏈上的關鍵人(ren)物――經銷商認為您(nin)的產品(pin)是技術上好(hao)的充電器(qi).

經(jing)銷(xiao)商對于技術的(de)理解是帶來(lai)利潤的(de)就(jiu)是好(hao)技術.最直(zhi)接的(de)方(fang)式是技術要(yao)成(cheng)為賣(mai)點.賣(mai)點就(jiu)是要(yao)和別人不一樣,最好(hao)是質上的(de)差(cha)別,換句話(hua)說(shuo)就(jiu)是最好(hao)我有別人沒有.您的(de)產品能做到嗎?

3. 從(cong)時間的(de)角度看,什么(me)是(shi)好的(de)充電器?

記得5年前,一位朋友跟我講,鋰電(dian)池終將在民(min)用市場上取代其他電(dian)池.先不論是否偏頗(po),其趨勢(shi)非(fei)常明顯.

再過5年(nian),鋰電(dian)(dian)(dian)充斥市場,每種鋰電(dian)(dian)(dian)設備(bei)帶個充電(dian)(dian)(dian)器.鎳氫電(dian)(dian)(dian)池一(yi)個月用不上一(yi)次,您(nin)怎么讓別人記得您(nin)做(zuo)的(de)是好充電(dian)(dian)(dian)器呢?